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Intelligentes Back-Office

So gewinnen Ihre Verkäufer wieder mehr Zeit für das aktive Verkaufen!

Verkäufer werden zunehmend mit administrativen Aufgaben belastet und verlieren zunehmend Zeit für das aktive Verkaufen. Solche und ähnliche Aussagen sind in fast allen Vertriebsbereichen zu hören. Mit dem "Intelligenten Back-Office" spielen Sie bei Ihren Verkäufern wieder Zeit für das aktive Verkaufen frei. Unsere kompetenten Betreuer stärken Ihren Verkäufern den Rücken und sorgen dafür, dass Verkaufstalente beim Kunden zu Wirkung kommen.

  • Wie viel Zeit verbringen Ihre Verkäufer mit administrativen Aufgaben?
  • Sind Ihre Verkäufer über die Entwicklungen beim Wettbewerb ausreichend informiert?
  • Kennen Ihre Verkäufer die Vorteile ihrer Produkte - vor allem solche, die aktuell beim Kunden Kauf entscheidend sind?
  • Wie viel Zeit bleibt Ihren Verkäufern, um sich auf Kundenbesuche qualifiziert vorzubereiten?
  • Wer unterstützt Ihre Verkäufer im Umgang mit schwierigen Kunden?
  • Wie aktuell sind Ihre Verkäufer über die Entwicklungen und Innovationen der Branche informiert?
  • Stocken die internen Prozesse, weil Verkäufer während Kundengesprächen für den Innendienst nicht greifbar sind?
  • Sind Ihre Verkäufer noch in der Lage, qualifizierte Angebote zu erstellen und die intern erforderlichen Klärungen zu leisten?
  • Wie viele Geschäfte verlieren Sie, weil Ihre Verkäufer zu wenig Zeit für das Verkaufen haben?

Richten Sie für Ihre Verkäufer ein "Intelligentes Back-Office" ein und hebeln Sie damit die Kompetenz Ihres Vertriebsteams.

  • Unser Team erstellt umfassende Kundenrecherchen und bereitet Ihre Verkäufer qualifiziert auf den nächsten Kundentermin vor.
  • Für Ihre Verkäufer tragen wir die wichtigsten Wettbewerbsinformationen zusammen und stellen diese in kompakter und schnell erfassbarer Form zur Verfügung.
  • Nach den Kundenbesuchen Ihrer Verkäufer erstellen wir aus Notizen qualifizierte Besuchsberichte und bringen - auch mit Ihren unternehmensinternen Instrumenten und Systemen - die Angebote Ihrer Verkäufer auf Vordermann.
  • Für Ihr Vertriebsteam stellen wir aktuelle Branchen- und Wettbewerbsinformationen zusammen und bereiten diese in praxisgerechter Form auf - im Bedarfsfall auch als Audio- oder Videofile.
  • Damit keine Ideen, Gedanken und Termine verloren gehen, stehen unsere Betreuer Ihren Verkäufern auch telefonisch zu Seite - so zum Beispiel nach Kundenbesuchen, wenn vor dem nächsten Besuch keine Zeit bleibt, sich alles aufzuschreiben.
  • Und wenn nach schwierigen Gesprächen die Motivation "im Keller" angekommen ist, stehen unsere Betreuer gerne auch mal als Telefon-Coaches zur Verfügung.

Um für Ihre Verkäufer einen optimalen Support zu gewährleisten, stellen wir ein qualifiziertes Team aus erfahrenen Sales-Betreuern zusammen. Gemeinsam mit Ihnen definieren wir den Leistungsumfang, den Ihre Verkäufer abrufen können. Ab dann beginnt Ihr "Intelligentes Back-Office" für mehr aktive Verkaufszeit bei Ihren Verkäufern zu arbeiten.

  • Ein regelmäßiges Branchen- und Wettbewerbsmonitoring sorgt dafür, dass Ihre Verkäufer immer eine Nasenlänge voraus sind.
  • In vorab definierten Zyklen erhalten Sie ein Management-Summary, in dem die wichtigsten Anregungen und Verbesserungoptionen aufgezeigt werden. Denn: Ihre Verkäufer sind oft die besten Berater für die konkrete Verbesserungen der Vertriebsprozesse.
  • Sobald wir Chancen für Standardisierungen und Vereinfachungen erkennen, setzen wir diese in Absprache mit Ihnen kurzfristig um und sorgen so für noch mehr Entlastung und den Abwurf von unnötigem Ballast.
  • Damit Ihre Produkte bestens präsentiert werden, optimieren wir Angebotsvorlagen, unterstützen bei der Erstellung von Präsentationen und tragen die schlagkräftigsten Argumente aus Ihrer Vertriebsmannschaft zusammen.
  • Und wenn der Engpass nicht in den Prozessen und Instrumenten liegt, sondern in den Qualifikationen der Verkäufer, schlagen wir schnell umsetzbare Qualifikationsschritte vor, die vom Webinar über das Coaching vor Ort bis zum Seminar reichen.